LANYの職種紹介｜マーケ・セールス・管理部の「出会い」と「組織」をつくる仕事

LANYには、マーケティング、セールス、管理部と、さまざまな役割を担うメンバーがいます。

日々向き合っている業務や立場はそれぞれ異なりますが、共通しているのは「会社の成長にどう向き合うか」を、職種の枠を超えて本気で考えている点です。

目の前の役割をただこなすのではなく、その仕事が、事業や組織にどんな影響をもたらすのか。次にどんな一手が必要なのか。

そんな問いを持ちながら、各ポジションが連動して前に進んでいます。

この記事では、LANYで実際に働くメンバーの言葉を通して、マーケ・セールス・管理部、それぞれの仕事のリアルと、その奥にあるLANYらしい価値観をお届けします。

それぞれの視点や役割の違いを知ることで、LANYという会社の仕事の輪郭を、少し立体的に感じてもらえたらと思います。

この記事は、これまで採用メルマガでお届けしてきた内容をテーマごとに再編集し、1つの記事にまとめたものです。登場するメンバーの職種や所属は、当時の体制にもとづいています。

また、文中で紹介している背景や取り組みは執筆当時のもので、現在とは状況が異なる場合があります。LANYの“変化し続ける過程”としてお読みいただければ幸いです。

【﨑田】成果に向き合い続ける「インハウスマーケター」

配信日：2025/06/23　﨑田の入社時期：2024/05

こんにちは！LANYでインハウスマーケターをしている﨑田です。

私は現在、ウェビナーやYouTube、展示会、オフラインイベントなど、複数のチャネルを横断しながら、リード獲得の仕組みづくりや各施策の企画・運営・実行を担当しています。

仮説と実行を止めない「肉食マーケ」の文化

LANYのマーケチームは、社内で「肉食マーケ」と呼ばれるほど、攻めのスタンスが特徴です。

仮説を立て、実行し、検証する。そのサイクルをとにかく速く、大量に回してきました。

大変な局面も少なくありません。ただ、その分一つひとつの施策に対して「なぜうまくいったのか」「なぜ失敗したのか」を実感をもって振り返ることができています。

個人としても、チームとしても、そして会社としても、少しずつ強くなっていく感覚を味わえるのは、この環境ならではだと感じています。

「なんとなく」を許さないマーケティング

毎月末に開催している「大振り返り会」は、私のお気に入りの時間です。

これまで実行してきた大量の施策を一つずつ振り返りながら、何が起きたのか、次に何を試すべきかを、チームで真剣に考え抜きます。

地道な作業ではありますが、成果を共有し、次の打ち手が生まれる瞬間でもあり、毎回とてもワクワクする時間です。

LANYのマーケに共通しているのは、「なんとなく」で動かないこと。

インパクトの大きい施策に優先順位をつけ、明確な目的とゴール、仮説を持って取り組む文化が根付いています。

それを徹底しているからこそ、成果だけでなく、組織としての進化にもつながっていると感じます。

2025年3月の総会でチームMVPを獲得したマーケティングチーム（﨑田は所用で不在のため画像は合成です）

会社の成長を、手応えとして感じられる仕事

そして何より、成果が出たときその結果がダイレクトに会社の成長に反映される。その実感を持てるのは、スタートアップならではの醍醐味です！

マーケティングの成果にしっかり手応えを感じながら、会社全体で全力で挑める環境を求めている方にとって、LANYのマーケは、今とても面白いフェーズにあると思います。

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﨑田 優貴｜株式会社LANY | 企業のグロースパートナー (The Growth Partner)

音楽業界・教育業界での企画制作・Web制作業務を経て、LANYにインハウスマーケターとして参画。認知拡大とリード獲得を目的に、展示会・YouTube・ウェビナー・オフラインイベントなどのマーケ施策のディレクションを担当。社内外との連携を通じて、LANYの魅力を多面的に発信することに注力している。

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【浅井】課題を整理し、最適な支援をつなぐ「セールス」

配信日：2025/01/06　浅井の入社時期：2021/09

こんにちは、LANYの浅井です。

今回は、私がLANYで担っている「セールス」という仕事についてお話しできればと思います。

「LANYといえば、SEO」「SEOといえばコンサルタント」のイメージが強いですよね。私自身もコンサルタントとして案件に関わることがありますが、現在はセールスとしての比重も大きくなっています。

LANYには専任のセールスチームがあり、私以外にも複数のメンバーが在籍しています。

ここでは、「LANYのセールスは何をしているのか」「どんなことが求められるのか」を、できるだけ具体的に紹介していきます。

LANYのセールスが担う役割

LANYのセールスの役割は、サービスをご案内する役割であると同時に、お客様の状況や課題を整理し、最適な支援の形を一緒に考えることです。

主に、以下のような業務を担っています。

• お客様との初回商談を通じて、課題や背景を丁寧にヒアリングする
• 得られた情報をもとに、コンサルティングチームと連携して提案内容を設計する
• 受注後はプロジェクト開始までの調整を行い、未受注の場合も継続的にコミュニケーションを取る

提案は一人で作るのではなく、コンサルティングチームに協力いただきながら具体的な改善案を作ります。そのため、SEOをはじめとした専門知識すべてにめちゃくちゃ詳しい必要はありません。

ただし、お客様と基本的なマーケティングの会話ができるだけの理解は求められます。

難しい相談ほど、チームで向き合う

LANYの事業フェーズが進むにつれて、いただくご相談の内容も少しずつ複雑になってきました。

SEOや広告といった個別施策のご相談に加えて、「どうビジネス全体を伸ばしていくか」という、より大きなテーマでお話しする場面も増えています。

そうした場合には、デジタルマーケティングの理解をもとに、お客様と一緒に課題を整理し、どう解決していくかを考え、導いていくことが求められます。（難しい）

打ち合わせの中では技術的に踏み込んだ質問をいただくこともありますが、社内にはコンサルタントや各専門チームのサポート体制があるので、その点は安心してください。

セールスというポジションはイメージがつきにくいことも多いと思うので、もし興味ある方はぜひカジュアル面談からお願いします！

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浅井 優太｜株式会社LANY | 企業のグロースパートナー (The Growth Partner)

LANY創業メンバーとしてコンテンツSEO、記事作成代行、オウンドメディア運営代行で多くの企業のSEO改善に貢献。丁寧なコミュニケーションで中長期的なサポートを提供。国内外の最新SEO情報の収集及び発信を行っている。 前職は大手自動車部品メーカーの海外営業・製品企画を担当。

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「コンサルティングセールス」の募集要項

【原】期待を力に変えて走る「セールス」

配信日：2025/01/27　原の入社時期：2024/04

こんにちは！LANYの原です。

セールスとして、さまざまなお客様との商談を担当する立場なのですが、皆様とお話しさせていただいていて感じているのは「LANYって、すごく愛されていてありがたい」ということです。

LANYという会社への信頼を背負って

「強いSEO（弊社代表・竹内の著書）読みました！」
「いつもYouTubeで勉強しています！」

そんな温かいお言葉をいただくことも多く、商談の前からご信頼を寄せていただいていると感じる場面も少なくないように感じます。

「支援会社のセールスって、しんどそうだなあ」と思われている方は、良い意味でギャップを感じていただけるのではないでしょうか。

とっても嬉しい気持ちでいっぱいになりながら、同時にLANYの一員としてご信頼いただける者にならねば！と、背筋が伸びる思いでもあります。

そのために、目の前の（オンラインが多いですが・・・！）お客様のご支援に全力で向き合わせていただいてます。

今までのキャリアのなかで、一番楽しい

どのようなご支援をさせていただければ、お客様の成果に貢献できるのか。

それをセールスやコンサルタントのメンバーと共に考え、お客様にLANYの価値を最大限お伝えするために力を尽くして走り続ける日々はパワフルであり、私の今までのキャリアで一番楽しいです。

「自分が誇れる環境で、信頼できる人たちと共にお客様のために駆け回りたい！」「SEOやデジタルマーケティングが好きだから、色々な事業の集客についてお客様と一緒に考えたい！」

そうお考えの方にとって、めちゃくちゃ楽しいお仕事じゃないかな？と思います！

今月は浅井さん＆原のお当番回で、たまたまセールスの話題をたくさんお届けしていますが、LANYはセールスしか募集してないわけでは決してございません！

どのポジションも、「どのポジションがいいかはわからないけど、LANYにちょっと興味あるなー」という方も、めちゃくちゃお待ちしています！

LANYがどんな会社かは、メンバーとお話しいただくのが一番よく伝わると思うので、ぜひ一度お話しにきてみてくださいー！

▼原の詳細はこちら

原 千洋｜株式会社LANY | 企業のグロースパートナー (The Growth Partner)

HR領域、教育領域の事業会社で法人営業職、マーケティング職として従事。前職のエンタープライズ向け学習管理システムのインハウスマーケティング職を経てLANYに参画。これまでの経験を活かし、コンサルティングセールスとしてお客様の視線に立った最適なソリューションのご提案を担当する。現在はセールス・マーケティングを横断し、LANYビジネス部門の業務推進に尽力。LLMOの分析やコンサルティング事業部との連携など、縦横無尽に活動中。

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「コンサルティングセールス」の募集要項

【玉置】事業も組織も支える「管理部」という仕事

配信日：2025/06/02　玉置の入社時期：2023/01

こんにちは、LANYの玉置（ @htamaki_1989 ）です！

ここ最近色々ありまして、これまでずっと事業部（コンテンツ）の社員として働いていたのですが、実は2025年5月をもって管理部に異動しておりました。

管理部門の社員でメルマガを書いてるのが僕だけなので、今回は「どんな仕事してるの？」という部分を書けたらと思います！

管理部で担っていること

まず管理部門というと枠が広いのですが、僕の場合は経理・財務以外のあらゆることを担当しています笑。

【人事・労務】
・社員・パートの労務管理
・給与計算（社内経理・社労士との連携）
・入退社手続き
・社員の就業オンボーディング
・採用業務

【法務】
・各種契約書のレビュー
・契約書のテンプレ作成（弁護士との連携）

【情シス（情報システム）】
・社内のSaasツールの管理（各種ツール権限の承認を含む）
・社内コミュニケーションツールの運用ルール制定
・社内セキュリティルールの策定

このほかにも、管理部門まわりの色々なオペレーション（ルール作り）を整備中です。

「職務」ではなく「人」を見て決まる配属

話は戻りますが、今回の異動は「LANYの今の体制」と「玉置自身の適性」を鑑みてのことでした。

正直なところ、自分は他の会社で管理部門の業務を経験したことはほとんどありません。
（ただ事業部所属時代から、管理部門の役割も並行してやってきました）。

そのため、今も他の管理部の社員や社外の専門家（弁護士・税理士・社労士）のお力を借りながら、なんとか業務をキャッチアップしている、という状況です･･････！

何が言いたいかというと、LANYは職務（ポジション）ベースで社員の配属を決めるわけではなく、「人材（社員）ベース」でその人の適性や、今後希望するキャリアを踏まえて、きちんと配属を考えてくれる会社です！

場合によっては、その人の希望を踏まえて新しい部署が誕生することもあります笑。

それくらいきちんと社員のことを考えて組織体制が決まる（動いていく）、という魅力を伝えたかったわけです。

ちなみにLANYの社員数は執筆時点（2025年5月現在）で35名前後まで増えています。

ただ、まだまだ事業部・管理部ともに社員を募集してるので、「一緒に熱量高く働いてくれる」気持ちになってくれた方、ぜひ一度カジュアル面談をお待ちしております！

▼玉置の詳細はこちら

玉置 博章｜株式会社LANY | 企業のグロースパートナー (The Growth Partner)

LANYでの業務委託経験を経て、2023年1月正社員として入社。入社後はコンテンツ事業部で各種プロジェクトの案件推進（PM）や、ディレクター・ライターの採用業務に従事する。 コンテンツ事業部でマネージャーを経験したのち、2025年5月に管理部門へ異動。現在は、経理財務・人事労務・法務・情報システムなど、管理部門全般の業務設計と運用フローの構築を行なっている。事業部門と管理部門をつなぐための「全体最適化した仕組みづくり」が得意。

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役割は違っても、会社の成長を自分ごとに

マーケティングは、仮説と実行を止めず、成果に向き合い続ける仕事。

セールスは、信頼や期待を背負いながら、チームで価値を届ける仕事。

管理部は、事業と組織の両輪を支え、会社の土台をつくり続ける仕事。

職種は違っても、LANYで働くメンバーに共通しているのは、「自分の役割を、会社の成長と切り離さずに考えている」という点です。

LANYでは、職種ありきで人を当てはめるのではなく、人と向き合いながら、役割や組織が進化していくことを大切にしています。

「どの職種が合っているか、まだはっきりしない」
「まずは会社の雰囲気を知りたい」

そんな方も、ぜひ気軽にメンバーと話しに来てください。

LANYがどんな場所かは、実際に対話をしていただけるとよく伝わるはずです。