採用サイトの作り方｜載せるべきコンテンツと6ステップ【AI対策付き】

「採用サイトを作りたいが、何を載せ、どう作ればいいかわからない」。このような悩みを抱える採用担当者は多くいます。リニューアルを検討しているものの、進め方に迷う方もいるでしょう。

採用サイトは、求職者の応募の意思決定を左右する重要な窓口です。そして今は、求職者が使う生成AIに正しく参照される設計まで求められます。

根拠は調査データにあります。求職者の多くがAIで企業研究をし、AIで企業を調べた求職者の87.4%が応募や選考を辞退していました。一方でLANYは、採用サイトにFAQを追加し、AIの引用率を66%から76%へ高めることに成功しています。

私たち株式会社LANYは、Ahrefs（エイチレフス）日本公式アンバサダー第一号として、AI検索最適化（LLMO）を専門に支援しています。

この記事を読み終えると、採用サイトの作り方と、AI時代に欠かせない必須要件がわかります。

採用サイトとは｜求職者の意思決定を左右する自社の窓口

採用サイトとは、企業が自社の採用情報を発信する専用サイトです。募集要項だけでなく、社風や働き方、社員の声を届け、求職者の応募を後押しします。

参考：LANYの採用サイト採用サイトは、求職者が応募を判断するための情報を集めた場所です。コーポレートサイトの一部として作る場合も、独立したサイトとして作る場合もあります。

求職者は、求人媒体で興味を持った後に、必ず採用サイトを確認します。ここでの情報が、応募するかどうかの最終判断を左右します。

採用サイトが必要な理由（求人媒体では伝えきれない魅力を届ける）

採用サイトが必要な理由は、求人媒体では伝えきれない魅力を届けられるためです。求人媒体にはフォーマットの制約があり、各社が似た見た目になりがちです。

自社の採用サイトなら、表現の自由度が高く、独自の魅力を深く伝えられます。求職者の不安を解消し、応募意欲を高める役割を担います。

採用オウンドメディアとの違い

採用サイトと採用オウンドメディアは、役割が異なります。

採用オウンドメディアは、ブログや記事を継続的に発信する「動的な情報発信」が中心です。両者を連携させると、求職者の理解が深まります。

参考：LANYの採用オウンドメディア「CULTURE」

一方、採用サイトは、募集要項や制度を整理して掲載する「正確な情報の置き場」です。

採用サイトに載せるべき9つのコンテンツ

採用サイトに載せるべきコンテンツは、大きく9つあります。求職者が知りたい情報を、過不足なく用意します。

1. 募集要項・募集職種
2. 企業理念・事業内容
3. 社員インタビュー・社員紹介
4. 働き方・福利厚生・制度
5. 数字でわかる会社情報
6. 選考フロー・応募方法
7. よくある質問（FAQ）
8. メッセージ
9. 社風が伝わる写真・動画

順に解説します。

募集要項・募集職種

募集要項は、採用サイトの中核です。

職種、仕事内容、応募資格、勤務地、給与などを正確に記載します。

参考：LANYの求人「SEO/LLMOコンサルタント」（※2026年6月時点）

求職者が最も知りたい情報のため、わかりやすく整理します。

企業理念・事業内容

企業理念と事業内容は、自社の方向性を伝える情報です。

参考：LANYのビジョン・ミッションについて

何を目指し、どんな事業をしているのかを示すと、共感する求職者が集まります。

社員インタビュー・社員紹介

社員インタビューは、リアルな働き方を伝えるコンテンツです。

参考：LANYのインタビュー記事

実際に働く人の声は、求職者が自分の将来像を描く手がかりになります。多様な職種や立場の社員を取り上げると効果的です。

働き方・福利厚生・制度

働き方や福利厚生は、求職者が必ず確認する情報です。リモートワークの可否、休暇制度、評価制度などを具体的に記載します。

参考：LANYの求人「28年新卒_ビジネス職」（※2026年6月時点）

あいまいな表現を避け、正確に書きます。

数字でわかる会社情報

平均残業時間や有給取得率、男女比などの数字は、客観的な判断材料になります。

参考：LANY「Company Deck」（※2026年6月時点）検証できる事実は、求職者にもAIにも信頼されます。

選考フロー・応募方法

選考フローと応募方法は、求職者の不安を減らす情報です。

参考：LANY「選考ステップ」（※2026年6月時点）

応募から内定までの流れや、各段階の所要期間を示すと、求職者は安心して応募できます。

よくある質問（FAQ）

FAQは、求職者の疑問に先回りして答えるコンテンツです。

参考：LANYへの100の質問（新卒採用）後述しますが、FAQは生成AIに引用されやすい形式でもあり、AI時代に特に重要になります。

メッセージ

代表や先輩社員からのメッセージは、企業の人柄を伝えます。

参考：LANY代表メッセージ

求職者に語りかける言葉が、応募の後押しになります。

社風が伝わる写真・動画

写真や動画は、テキストでは伝わらない雰囲気を届けます。

参考：LANY TVオフィスやメンバーの様子を見せると、求職者は働くイメージを具体的に描けます。

採用サイトの作り方6ステップ

採用サイトは、次の6ステップで作ります。

1. 目的とターゲット（求める人物像）を決める
2. 掲載コンテンツと構成を設計する
3. 制作方法を選ぶ
4. 求職者目線で原稿・素材を作る
5. 公開し、応募導線を整える
6. 効果を検証し、改善を続ける

順に解説します。

ステップ①：目的とターゲット（求める人物像）を決める

最初に、目的とターゲットを決めます。「どんな人を採用したいのか」を具体的にします。職種や経験だけでなく、価値観や働き方の希望まで描くと、サイトの方向性が定まります。

ステップ②：掲載コンテンツと構成を設計する

次に、掲載するコンテンツと構成を設計します。前章の9つのコンテンツを参考に、ターゲットが知りたい順に並べます。求職者が情報を探しやすい導線を意識します。

ステップ③：制作方法を選ぶ

3つ目は、制作方法の選択です。自社制作、作成ツール、制作会社の3つから選びます。費用、品質、工数のバランスを考えて決めます。詳しくは後の章で解説します。

ステップ④：求職者目線で原稿・素材を作る

4つ目は、原稿と素材の制作です。求職者の疑問に、正確かつ具体的に答えます。良い面だけでなく、入社後にぶつかる壁まで誠実に書くと、信頼を得られます。写真や動画も、リアルな様子が伝わるものを用意します。

ステップ⑤：公開し、応募導線を整える

5つ目は、公開と応募導線の整備です。応募ボタンをわかりやすい位置に置き、入力フォームを簡潔にします。応募のハードルを下げると、離脱を防げます。

ステップ⑥：効果を検証し、改善を続ける

最後に、効果を検証します。アクセス数や応募数を確認し、改善点を見つけます。あわせて、ChatGPTやGeminiに自社を聞き、AIの回答にサイトの情報が反映されているかも確認します。

【AI時代の必須要件】AIに参照される採用サイトにする3つの要素

これからの採用サイトには、求職者だけでなく生成AIにも正しく理解・参照される設計が欠かせません。求職者が利用するAIの回答に、自社の情報を正しく反映させる取り組みを「採用LLMO（AI検索対策）」と呼びます。

採用LLMOを進めるうえで、採用サイトで押さえておきたいポイントは主に3つあります。

• ①FAQで求職者の疑問に正確に答える
• ②具体的な数字・事実（一次情報）を載せる
• ③情報を構造化し、AIが読み取りやすくする

①FAQで求職者の疑問に正確に答える（引用率66→76%の実証）

1つ目は、FAQの充実です。生成AIは、質問と回答がセットになったFAQ形式の情報を引用しやすい特徴があります。

LANYが自社で実証したところ、採用サイトにFAQを追加すると、社名を含む質問での採用サイト引用率が66%から76%へ10ポイント上昇しました。

「年収はどう決まるか」「リモートワークはできるか」など、求職者が知りたい質問をそのまま見出しにして、正確に答えます。「AIに何と答えてほしいか」を先に決めて書くと、回答をコントロールできます。

検証の詳細なレポートは、以下の記事でご確認いただけます。

【240プロンプト検証】AIの回答はコントロールできる？採用サイトの引用率を10pt向上させ、回答をコントロールしたLLMOの具体策

「30代前半でSEOコンサルタントへの転職を考えています。おすすめの会社を教えてください」とAIに聞いたとき、自社の名前が出てくるかどうか。「LANYとXXX社のどちらに入社すべきか？」とAIに聞いた時に、自社が推薦されるか。これらが、これ...

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②具体的な数字・事実（一次情報）を載せる

2つ目は、具体的な数字や事実の掲載です。AIは、あいまいな主張より検証できる事実を優先します。

「風通しがよい」ではなく「月平均残業10時間以内」のように、数字で示します。自社にしかない一次情報を載せると、AIが自社を正確に語ります。

③情報を構造化し、AIが読み取りやすくする

3つ目は、情報の構造化です。見出しを整理し、内容ごとにまとまった構成にすると、AIが情報を読み取りやすくなります。

1つの見出しに1つのテーマを置き、結論から書きます。読みやすい構造は、求職者にもAIにも親切です。結果として、AIに正しく引用される可能性が高まります。

下記の記事では、採用LLMOの全体像を5つのステップに分けて体系的に解説しています。本記事とあわせて読むことで、具体的な進め方まで理解できますので、ぜひご覧ください。

採用LLMOとは？AI検索時代に9割が選考辞退する前にやるべき5ステップ

採用LLMOとは、求職者が使うAIの回答に自社情報を正しく反映させ、AIの影響による選考辞退を防ぐための最適化です。本記事ではLANYの調査・実証データをもとに、採用LLMOの必要性と進め方5ステップ、成功事例を解説します。

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採用サイトの制作方法と費用の目安

採用サイトの制作方法は、大きく3つあります。

• 自社制作
• 作成ツール
• 制作会社

目的と予算に応じて選びます。

自社制作：費用を抑えられるが工数がかかる

自社制作は、外注費を抑えられる方法です。

社内にWebの知識があれば、低コストで作れます。一方で、設計から制作まで自社の工数がかかります。更新も自社で対応する必要があります。

作成ツール：手軽だがデザインの自由度に制約

採用サイト作成ツールは、テンプレートに沿って手軽に作れる方法です。

専門知識がなくても短期間で公開できます。一方で、デザインや機能の自由度には制約があります。

制作会社：費用は高いが品質と工数を担保

制作会社への依頼は、品質と工数を担保できる方法です。プロが設計・制作するため、完成度が高くなります。費用は高めですが、自社の負担を減らせます。

なお、制作費用は規模や依頼範囲によって大きく異なります。具体的な相場は、複数社から見積もりを取って比較するのがおすすめです。

採用サイトを成功させる4つのポイント

採用サイトを成功させるには、4つのポイントがあります。

• ①ターゲットに刺さる内容に絞る
• ②良い面だけでなくリアルも誠実に伝える
• ③スマホ表示と応募のしやすさを最優先する
• ④SEOとAI検索対策（採用LLMO）の両方を意識する

①ターゲットに刺さる内容に絞る

誰にでも届く一般的な内容は、結局誰にも刺さりません。ターゲットを明確にし、その人が知りたい情報に絞ります。価値観の合う求職者を引き寄せられます。

②良い面だけでなくリアルも誠実に伝える

良い面ばかりの発信は、求職者に響きません。課題やリアルな実態も誠実に伝えると、信頼を得られます。入社後のギャップも減り、ミスマッチを防げます。

③スマホ表示と応募のしやすさを最優先する

求職者の多くは、スマホで採用サイトを見ます。スマホでの見やすさと、応募のしやすさを最優先します。読み込みの速さや、簡潔な応募フォームも重要です。

④SEOとAI検索対策（採用LLMO）の両方を意識する

求職者は、検索エンジンと生成AIの両方で企業を調べます。検索で見つかるSEOと、AIに参照される採用LLMOの両方を意識します。

LANYが転職経験者111名を対象に実施した調査では、AIを活用して企業研究を行った求職者の87.4%が、企業の選考を辞退した経験があることがわかりました。

求職者が企業研究に生成AIを活用する機会が増えるなか、AI上で自社がどのように説明・評価されているかは、採用活動にも影響を与える重要な要素になっています。そのため、AIが参照する情報を把握し、自社の実態や魅力が正しく伝わるよう情報を整備することが求められています。

調査の詳細な内容は、以下の記事でご確認いただけます。

サイレント辞退とは？87％がAIの回答で選考辞退する実態と防ぐための4つの対策

サイレント辞退とは、求職者が企業へ連絡することなく、応募や選考を辞退する現象です。本記事ではLANYの調査データ（n=111）をもとに、サイレント辞退の実態と3つの原因、企業がやるべき4つの対策を解説します。

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AI時代の採用サイト制作を相談するなら｜LANYの支援

「採用サイトを作りたいが、AI時代の設計まで自社では難しい」。そう感じた採用担当者には、LANYの支援がおすすめです。コンテンツ設計から、SEOとAI検索対策（採用LLMO）を両立させる構成までを一気通貫で支援します。

LANYは、デジタルマーケティング支援を専門とする会社です。SEOに加え、AI検索最適化（LLMO）の領域で実績を積んでいます。本記事で紹介した、採用サイトのFAQ追加でAI引用率を10ポイント高めた施策も、自社で実証したものです。

LANYでは自社の採用活動そのものを実験の場としながら、AI時代の採用手法を継続的に検証・改善してきました。

特に、次のような課題を持つ採用担当者に向いています。

• 採用サイトを作りたい、またはリニューアルしたい
• AIに自社が正しく参照される設計を知りたい
• 何から手をつければいいか、社内に知見がない

まずは、自社の採用課題を整理することから始まります。採用サイトの制作やリニューアルを検討している採用担当者は、お気軽にご相談ください。

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採用サイトの作り方に関するよくある質問

Q. 採用サイトの制作期間はどのくらいですか

制作方法によって異なります。作成ツールを使えば数日から数週間で公開できます。制作会社に依頼する場合は、設計から公開まで数か月かかることが一般的です。掲載コンテンツの量によっても変わります。

Q. 採用サイトと採用オウンドメディアは両方必要ですか

理想は両方を連携させることです。採用サイトは正確な情報の置き場、採用オウンドメディアは継続的な情報発信を担います。まずは採用サイトで基盤を整え、余力があればオウンドメディアで発信を広げるのがおすすめです。

Q. AIに参照されるために特別な対策は必要ですか

特別な技術は不要です。FAQで疑問に答え、具体的な数字を載せ、情報を構造化する。この3つを押さえれば、生成AIに参照されやすくなります。求職者にとって読みやすいサイトが、AIにとっても読みやすいサイトです。

Q. 中小企業でも採用サイトを作る意味はありますか

あります。知名度が高くない企業ほど、自社の魅力を深く伝える採用サイトが効きます。求職者は応募前に必ず企業を調べるため、正確な情報を発信する場が必要です。AI対策の観点でも、自社サイトは重要な情報源になります。

まとめ｜採用サイトは「求職者にもAIにも伝わる」設計が鍵

採用サイトは、求職者の応募の意思決定を左右する重要な窓口です。載せるべきコンテンツをそろえ、6ステップで作ります。さらに今は、生成AIに正しく参照される設計まで求められます。

FAQの充実、具体的な数字の掲載、情報の構造化。この3つを押さえると、求職者にもAIにも伝わる採用サイトになります。AIを活用して企業研究を行った求職者の87.4%が企業の選考を辞退した経験がある今、AI対策は採用成果に直結します。

採用サイトの制作やAI時代の設計について相談したい採用担当者は、LANYの支援をご検討ください。

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