地方美容クリニックの「エリア×施術」キーワード対策で検索上位表示を実現！自然検索経由の流入数が約2倍に増加した事例｜Leap beauty clinic様

栃木県宇都宮市で美容外科・美容皮膚科を展開する「Leap beauty clinic（リープ美容クリニック）」様。「美容で悩む女性の、未来を美しくする」を理念に掲げ、二重整形、クマ取り、鼻整形、切開式眼瞼下垂といった施術を中心に、確かな技術力で多くの患者様から支持を集めています。

同院では、広告運用による集患に伸び悩みを感じ始めたことをきっかけに、LANYへSEOコンサルティングを依頼。「栃木・宇都宮エリア×注力施術」での検索上位表示化に向けたお取り組みが始まりました。

サイト全体の土台整備から、注力施術ページのコンテンツ強化まで段階を踏んで施策を実施した結果、「栃木 クマ取り」が7位から1位になるなど、主要キーワードの検索順位が改善。その結果、自然検索経由の流入は施策実装から2ヶ月ほどで約2倍になり、無料カウンセリングのご予約（CV）も増加しました。

今回は統括院長の土門先生に、ご依頼の背景から具体的な施策・成果についてお話を伺いました。

広告経由の集患が伸び悩み、自然検索での集患強化を検討

▲Leap beauty clinic 統括院長 土門先生

判断の軸は「一時的な効果」より「資産性」

──ご相談いただいた当時、どのような課題を感じていらっしゃいましたか？

土門先生：課題は、広告からの集患が頭打ちになり始めていたことです。広告運用を始めてちょうど1年が経ち、Webサイトへの流入数自体は着実に増えていたものの、そこからさらに右肩上がりに伸びていくイメージが描けなくなっていました。

加えて、その流入がどれだけご予約につながっているのか、十分に把握できていなかったこともあり、別のアプローチを検討し始めていたタイミングでした。

──その課題に対して、どのような対応を考えていましたか？

土門先生：考えていた対応策は2つです。1つは、Webサイトの導線を改修してご予約への転換率を高めること。もう1つは、広告費をかけ続けなくても、検索から自然に見つけてもらえる流入を増やしていくことです。

検討した結果、広告費をかけ続けなければ得られない一時的な効果よりも、中長期的に「クリニックの資産」として積み上がっていく自然検索対策（SEO）を優先することにしました。

SEOについて専門的な知見が社内にあるわけではなかったため、外部の力を借りることにし、支援パートナーを探し始めました。

依頼の決め手は、美容クリニックへの深い理解と実績

▲LANYの医療・美容クリニックへのご支援実績（一部抜粋）

──LANYを知った経緯と、ご依頼いただいた決め手を教えてください。

土門先生：まずはChatGPTに「美容クリニックのSEOに強い会社」を尋ねて候補を挙げてもらい、その中から複数社に問い合わせて比較検討していきました。

LANYに依頼した決め手は2つあります。

1つ目は、美容クリニックへの支援実績です。私自身もよく知っている有名なクリニックの事例が公開されており、この領域への理解度の高さに、大きな安心感を覚えました。

2つ目は、打ち合わせを重ねる中で感じた、成果への向き合い方です。自社のサービスとこれまでの支援で実現してきた成果に、確かな自信を持たれていることが伝わってきました。

「エリア×施術」キーワード対策で栃木・宇都宮エリアの上位表示を実現

まず取り組んだのは、検索エンジンに“伝わる”サイトづくり

──LANYのコンサルタントに伺います。どのような施策をご提案したのでしょうか？

根本（LANY）：ご支援を始めた当初、Leap beauty clinic様のWebサイトは、栃木・宇都宮エリアとの関連性や、施術に関する専門性・信頼性が、検索エンジンにしっかりと伝えられていないことが上位獲得の阻害要因となっているようでした。

そこで、まずはWebサイト構造の最適化をはじめとした「サイト全体の土台整備」を最優先でご提案しました。その上で、注力されている施術ページを中心に「エリア×施術キーワード」対策や、症例・よくある質問（FAQ）といった専門性を高めるコンテンツの拡充にも取り組みました。

▲（奥）Leap beauty clinic 統括院長 土門先生（手前）LANY 根本

──土門先生にお伺いします。実際にプロジェクトを進める中で、特に印象に残っている提案や施策はありますか？

土門先生：特に印象深かったのは、コラム記事を置く場所（ディレクトリ）に関する提案ですね。

それまでは「ドクターズコラム」という1つのカテゴリに記事をまとめていたのですが、LANYさんからは「コラムを各施術ページに紐づけて配置する」という提案をいただきました。最初は少し意外に感じたのですが、狙いを伺って「なるほど」と思いましたね。

──根本さんにお伺いします。その狙いを詳しく教えてください。

根本（LANY）：コンテンツを「資産」としてただ蓄積するだけではなく、本来の目的であるCV数の増加につなげるためです。

そのためには、コラムが持つ評価を、実際に予約へとつながりやすいサービスページ（施術ページ）に集約させ、サービスページ自体のSEO評価を底上げする必要があると考えました。

施策実装後、集患数の増加を実感

──今回の取り組みを通じて、実際にどのような成果が現れたのでしょうか。まずはLANYのコンサルタントに伺います。

▲LANY 小西

小西（LANY）：「栃木・宇都宮エリア×注力施術」など主要キーワード群で、検索順位が大きく改善しました。中でも「栃木 クマ取り」は7位から1位まで上昇するなど、狙っていたキーワードでしっかりと結果が出ています。

【施策によって検索順位が改善】

こうした検索順位の改善を受けて、施策の実装を開始された4月以降、Webサイトへの流入数・CV数がともに増加しました。特に自然検索経由の流入は、施策実装から2ヶ月ほどで約2倍に増加。CV数も同時期に伸び、いずれも過去最高値を記録しました。

▲施策実装から2ヶ月、自然検索経由の流入が約2倍に

──土門先生も、この時期の変化は実感されましたか？

土門先生：個別のキーワード順位について、正確に把握しているわけではないのですが、施策の実装を本格的に進め始めた時期から、サイトへの流入が増え、実際に多くの患者様にご来院いただけている実感があります。それはすごく良かったですね。

制作会社との連携が深まり、良い循環が生まれるようになった

──今回の取り組みは、どのような体制で進められたのでしょうか？

土門先生：LANYさんからはSEOの施策を提案いただき、それを私たちがWebサイト制作会社の窓口となって実装を依頼する、という役割分担でした。複数のパートナーと連携していく形になるため、実は最初の頃は工数の面で「手間がかかるな」と感じていた部分もありました。

──その体制を進める中で、何か変化を感じたことはありましたか？

土門先生：ありましたね。LANYさんの施策は「なぜこれを行うのか」という意図が明確だったので、私たちもその背景や目的をそのまま制作会社さんに伝えるようにしていました。

すると、私たちが依頼を出していない部分についても、制作会社さんから「ここをこう直した方がいいですよ」と、改善のご提案をいただけるようになったんです。この変化は、正直想定していなかったですね。

自然検索経由の集患を強化したいクリニックにおすすめ

──今後、どのような課題や状況にあるクリニック・担当者様に、LANYの支援が向いていると思われますか？

土門先生：広告費をかけ続けることに対して漠然とした不安を感じているクリニックには、特におすすめしたいですね。広告に頼らずとも自然検索でしっかり集患できる基盤をつくっておくことは、すごく大事だと感じています。

実際、広告を見て興味を持っていただいた方の中にも、予約する前に「このクリニック、どんなところだろう」と検索して確認する方は少なくありません。そのときに検索結果の上位に出てこなければ、患者様に見つけていただく機会そのものを逃してしまいます。特にリスティング広告などを運用しているクリニックほど、この重要性を実感しやすいはずです。

ただ、専門的な知見がなければ、何から手をつけていいかわからないというのが正直なところだと思います。だからこそ、美容クリニックの支援実績を持つLANYさんの力を借りることに、大きな価値があると思います。

──土門先生、ありがとうございました！

担当コンサルタントより

この度は貴重なお話をいただき誠にありがとうございました。

土門先生をはじめクリニックの皆様、そして制作会社様が真摯に施策と向き合ってくださったからこそ、検索順位の改善、そして流入数・ご予約数の増加という成果につながりました。

施策を進める上で必要な情報を積極的にご共有いただくなど、私たちのご提案に対しても前向きにお取り組みいただきました。まるで私たち自身がクリニック様の一員であるかのように、密に連携を取らせていただき、一体感を持って進められたと感じています。

一人でも多くの患者様がLeap beauty clinic様と出会えるよう、今後もSEOを軸とした集患基盤をさらに磨き上げてまいります。引き続きよろしくお願いいたします。