外壁塗装業者はSEO対策で他社と差別化しよう│検索で1位を取るための手法を解説

外壁塗装業者が競合他社に差をつけて、ホームページから持続的に集客を成功させるためには、SEO対策が不可欠です。すでにSEO対策に取り組んでいる企業であっても「思ったような成果がでない」とお困りの方が多いのではないでしょうか。

SEO対策にはさまざまなコツがあり、成功させるためには多くの知識が必要です。本記事では、効果的なキーワードの選定方法から、他社と差別化を図るための戦略まで、実践的なノウハウを紹介します。

外壁塗装業者に特化したSEO対策について知識を深めたい方は、ぜひ参考にしてください。

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外壁塗装業者がSEO対策に取り組むメリットや効果

外壁塗装業者がSEO対策に取り組むと、以下のようなメリットがあります。

メリット	詳細
顧客から直接仕事を受注できる	自社ホームページからの集客が進むことで、ポータルサイトに頼らずに直接顧客からの問い合わせを受けられるようになる。結果として、収益アップも期待できる。
会社のイメージアップ（ブランディング強化）につながる	ホームページ上で専門性や信頼性をアピールできれば、会社全体のブランドイメージ向上につながる。ブランディング強化をすることで、採用にも結びつく。
営業コストが削減できる	広告費や中間業者（ポータルサイトなど）への手数料の削減が可能。ホームページに対応エリアやメニューなどを掲載することで、顧客とのミスマッチを防ぎ、業務効率化も目指せる。

SEO対策の基礎や仕組みについては、以下の記事と動画をご参照ください。

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外壁塗装業者がSEO対策に取り組む際の注意点

外壁塗装業者がSEO対策に取り組む場合、以下のような点に留意する必要があります。

注意点	詳細
効果が現れるまでに時間がかかる	SEOの成果が現れるまでには一定の期間が必要で、即効性を期待するのは難しい。事業の予算やスケジュールにあわせた中長期的な計画が不可欠。
専門的な知識が必要	SEOに関する専門的な知識や経験が不足している場合、思ったような効果が得られないケースがある。綿密な情報収集や最新情報のキャッチが欠かせない。
社内体制の不備による機会損失	社内体制が整っていない状態でSEO対策を開始すると、機会損失につながる可能性も。問い合わせに気づかなかったり、メールの返信が遅れたりすると、せっかくアクションしてくれた顧客を逃してしまうおそれがある。

SEO対策に取り組む際は、メリットだけでなくこれらの注意点も把握したうえで、施策を開始しましょう。

外壁塗装業者がSEOで対策すべきキーワードの決め方

SEO対策において、キーワード選定は重要な工程の一つです。適切なキーワードを選定できれば、見込み顧客に自社のホームページを見つけてもらいやすくなります。

外壁塗装業者がSEOで対策すべきキーワードは、以下3つのポイントで選びます。

競合他社に勝てそうなキーワード
検索ボリュームが大きいキーワード
目的にあったキーワード

キーワード選定については、以下の記事もあわせてご覧ください。

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競合他社に勝てそうなキーワードを選ぶ

外壁塗装業者がホームページで集客する場合、ポータルサイトがライバルになるケースが多くあります。

「〇〇市　塗装会社　おすすめ」「〇〇市　外壁塗装　口コミ」など、よく検索されるキーワードでは、大手ポータルサイトが上位を占めていることが多いです。そのため、小規模な塗装会社がこれらのキーワードで検索1位を狙うのは難しいかもしれません。

対策として、競合他社が注力していないニッチなキーワードを狙うのがおすすめです。たとえば「〇〇市　外壁塗装　2回塗り」や「〇〇市　屋根塗装　DIY」といったキーワードであれば、上位表示を狙いやすい可能性があります。

これらは情報集約型のホームページでは得られない、職人ならではの知識であるため、競合に対して優位に立てる可能性が高くなるのです。

検索ボリュームが大きいキーワードを選ぶ

検索ボリュームとは、そのキーワードが検索エンジンでどれだけ検索されているかを表す指標です。検索ボリュームが大きいキーワードほど、多くの顧客に見てもらえる可能性が高まり、ホームページへの流入が見込めます。

検索ボリュームを調べるには「Googleキーワードプランナー」や「Ahrefs（エイチレフス）」などのツールが便利です。

※便利な検索ツールについて、詳しくは後述します。

対策したいキーワードの候補が決まったら、ボリュームの大きさをチェックしたうえで、優先度を決めましょう。前述のとおり、検索ボリュームが大きいキーワードで上位表示を狙う競合は多いため、難易度も高くなります。

一方で検索ボリュームが小さいキーワードは検索需要が低く、対策しても流入数はあまり期待できません。ある程度のボリュームがありつつ、自社にあうキーワードを上手に選ぶことが大切です。

目的にあったキーワードを選ぶ

キーワードを選定する前に、自社のホームページに訪れてもらったあと「顧客にどのような行動をしてもらいたいのか」を決めておくことが大切です。

たとえば、以下のような目的が考えられます。

認知度をあげたい
信頼性を高めたい
受注を増やしたい

SEO対策によっていずれすべて叶えられればよいのですが、まずは直近で優先度を高くしたいものを決めておきましょう。

成果につなげるためには、ゴール（最終的な目的）から逆算して、その目的を達成できそうなキーワードを対策することが不可欠です。

外壁塗装業者がSEOで対策すべきキーワード例

SEO対策で効果を出すためには、検索意図の違いを理解したコンテンツ作成が求められます。たとえば「集客につながりやすいキーワード」や「独自性が大切なキーワード」など、それぞれ対策方法が異なります。

外壁塗装業者が対策すべき代表的なキーワードは、以下の3つです。

「外壁塗装+地域名」
「外壁塗装+費用相場」
「外壁塗装+色」

なお、キーワード対策はコラムだけではありません。ホームページのタイトルやコンテンツの見出しなど、複数個所に使用するのが効果的です。

「外壁塗装+地域名」

多くの顧客は、自宅や所有物件のある地域で、信頼できる業者を探したいと考えます。地域名をキーワードに含めることで、地域住民からの検索にヒットしやすくなります。

「外壁塗装＋〇〇市」や「〇〇区＋外壁塗装業者」といったキーワードは、かならず押さえておきましょう。地域名キーワードでは、大手ポータルサイトが上位表示されているケースが多くあるものの、コンテンツを用意しておいてマイナスにはなりません。

上位表示が難しい場合でも、対応可能エリアの地域名や自社のサービス内容などは、わかりやすくまとめておくことが大事です。

「外壁塗装+費用相場」

外壁塗装にかかる費用は、顧客が気になる情報の一つです。そのため、費用に関するキーワードは検索ボリュームが大きく、SEO対策においても重要度が高いといえるでしょう。

たとえば「外壁塗装＋費用相場」や「外壁塗装＋見積もり」といったキーワードで検索した顧客に対して、自社の料金体系をわかりやすく説明するコンテンツをスムーズに提示することは効果的です。

また「外壁塗装＋相場＋40坪」や「築15年＋外壁塗装＋費用」といった具体的なキーワードで検索する顧客もいます。このような顧客に対しては、過去の施工例とその費用を見せると、依頼後のイメージが湧きやすくなるでしょう。

外壁塗装は、相見積もりを取って比較検討されるケースが多くあります。そのため、まずは見積もりを自社にも依頼してもらえるよう、問い合わせへの導線も整えておくことが重要です。

「外壁塗装+色」

外壁塗装の色は、建物の印象を大きく左右します。そのため、色に関するキーワードも多くの顧客に検索されています。

「外壁塗装＋色」で検索する顧客は、外壁塗装の色選びに悩んでいると考えられます。そのニーズに応えるために、色の選び方や人気色、色の組み合わせ方などを解説するお役立ちコンテンツを提供するとが効果的です。

外壁塗装の色に関しては、専門業者だからこそ語れる内容であり、ポータルサイトにはない専門性のあるコンテンツになります。専門性の高いキーワードを活用して、上位表示を目指しましょう。

外壁塗装業者のSEO対策で役立つキーワード選定ツール

キーワードを決める際は、専用のツールを使用することがおすすめです。無料・有料、それぞれに数多くのツールがありますが、ここでは代表的なものを紹介します。

ツール名	料金	できること	解説記事
Googleキーワードプランナー	無料	検索ボリュームや競合性を確認できる（Google広告を利用しているアカウントなら入札単価も確認できる）	【最新版】Googleキーワードプランナーの6つの使い方と検索ボリュームの調べ方も解説！
ラッコキーワード	無料/有料プランもあり	サジェストキーワードや共起語などの確認、上位記事の見出しを抽出できる（有料プランの場合は回数制限が緩和されたり、月間検索数などを確認できる）
Ubersuggest	無料/有料プランもあり	検索ボリュームやSEO難易度などを確認できる（Google Chromeの拡張機能としても提供されている）
Googleトレンド	無料	キーワードのトレンド性を確認できる	【初心者向け】Googleトレンドの使い方｜活用法を実例とともに紹介
Ahrefs（エイチレフス）	有料	被リンク分析やドメインパワーの計測ができる（キーワードの検索ボリュームやSEO難易度などを確認できる）	Ahrefs（エイチレフス）の使い方｜SEOでの活用法・無料版でできることを紹介
SEMrush（セムラッシュ）	有料	キーワードごとの難易度や検索ボリュームを確認できる（競合と比較して自社に欠けているキーワードを発見できる）

無料ツールは気軽に試せるため、いくつかのツールの使い勝手を比較してみるとよいでしょう。また、複数のツールを組み合わせて、より精度を高めるのも有効な使い方です。

業務効率化のためにも、使えそうなツールは積極的に取り入れることがおすすめです。

外壁塗装業者が実践したいSEO対策

SEO対策には、大きく分けて「内部施策」と「外部施策」の2つがあります。以下では、それぞれのカテゴリーにおける、具体的な施策を解説します。

【内部施策】

内部施策とは、自社ホームページの構造やコンテンツを最適化することで、検索エンジンからの評価を高める施策です。

外壁塗装業者が対策すべき、SEOの内部施策は主に以下の5つです。　

タイトル・ディスクリプションの設定
内部リンクの設置
サイトマップの作成
CVRの強化
EFO（問い合わせフォーム最適化）

内部施策は、のちほど解説する外部施策と比較して自社でコントロールしやすく、効果も持続しやすいという特徴があります。ぜひ、できることから取り組んでみてください。

✔タイトル・ディスクリプションの設定

コンテンツを制作する際は、適切なタイトルタグとメタディスクリプションタグを設定することが重要です。

ページの内容を具体的に想像できるようなタイトルであれば、Googleもそのページとキーワードの関連性を把握できます。

タイトルタグは検索結果一覧において、各ページの表題として表示されるものであり、ユーザーが最初に目にする情報です。メタディスクリプションは、タイトルタグの下部に表示され、ページの内容を要約して伝える役割を担うものです。

外壁塗装業者の場合、タイトルタグとメタディスクリプションに、サービス提供エリアの地名を織り込むことが有効な手段となります。

具体的には「〇〇市で信頼の外壁塗装」といった具合に、地域名とサービス内容を組み合わせたキーワードを挿入しておきましょう。対応エリアが広域にわたる場合でも、主要な対応エリアを3〜5箇所程度を厳選して記載します。

むやみやたらに地域名を羅列すると、検索エンジンからスパム行為とみなされるリスクがあるため、注意が必要です。

効果的なタイトルの書き方などは、こちらの記事でご確認いただけます。

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✔内部リンクの設置

内部リンクとは、同一のホームページ内のページとページをつなぐリンクのことです。内部リンクを張り巡らせることで、検索エンジンのクローラーがサイト内を回遊しやすくなります。ホームページ全体の構造を明確化し、クローラーが各ページの内容を効率的に把握する手助けにもなります。

さらに、ホームページに訪れたユーザーが、関心を持った情報へ円滑に到達できる状態は、検索エンジンに評価されるポイントです。

一例として外壁塗装の施工実績を紹介するページから、その施工で使用した塗料の解説ページに遷移できるようにする、といった形が考えられます。

内部リンクの設置は、クローラビリティとユーザビリティが良くなるため、結果として、ホームページの上位表示に良い効果を与えてくれるでしょう。

以下の記事では、効果的な内部リンクの設置方法などを解説しています。

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✔サイトマップの作成

サイトマップとは、ホームページ全体の構成を一覧形式で示したファイルであり、主にXML形式とHTML形式の2種類が存在します。

新規に追加されたページや、更新頻度が低いページは、検索エンジンに認識されるまである程度時間がかかるのが一般的です。サイトマップはこれらのページを速やかにインデックス（検索エンジンのデータベースに登録）させるための、重要な役割を担います。

またHTML形式のサイトマップは、ホームページの構造を視覚的に示せるため、顧客にとってもさらに見やすいホームページとなるでしょう。

XMLサイトマップの作成方法などは、次の記事で解説しています。

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✔CVRの強化

コンバージョン率（CVR）とは、ホームページへの訪問者のうち、実際に問い合わせや見積もり依頼といった、具体的な行動（コンバージョン）に至った割合を示す指標です。

CVRの改善は、SEO対策によって集客した潜在顧客を実際の顧客へと転換させるために、不可欠な取り組みといえます。

具体的には、各ページや記事内に、適切なCTA（Call To Action／行動喚起）の要素を設置することが有効です。「無料見積もりはこちら」「お問い合わせはこちら」といった文言を記載したボタンを目立つ位置に配置し、ユーザーの行動を促進しましょう。

CVRやCTAについて詳しく知りたい方は、以下の記事をご覧ください。

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✔EFO（問い合わせフォーム最適化）

EFO（Entry Form Optimization）とは、問い合わせフォームの入力項目やデザインを最適化し、ユーザーがストレスなく入力操作を完了できるよう、改善を図る施策です。

ユーザーが問い合わせを決意したにもかかわらず、フォームの操作性が低い場合、途中で入力を断念してしまうおそれがあるため、これを防がなくてはなりません。

EFOの具体的な施策としては「入力項目数を必要最小限に抑える」ことや「エラーメッセージをわかりやすく表示する」などの点があげられます。さらに、スマートフォンからの入力にも対応できるような仕様に整えておくことも大切です。

EFOについて詳しくは、以下の記事や動画をご確認ください。

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【外部施策】

外部施策とは、自社ホームページ以外の外部要因を活用し、検索エンジンからの評価を高める取り組みです。

外壁塗装業者が対策すべき、SEOの外部施策は主に以下の2つです。

被リンクの獲得
SNS運用

競争の激しい外壁塗装業界で上位表示を勝ち取るためには、内部施策とあわせて外部施策への対応も不可欠といえるでしょう。

✔被リンクの獲得

被リンクとは、他のホームページから自社ホームページに向けて設置されたリンクのことです。Googleは「被リンクが多いページはユーザーにとって有益である可能性が高い」と考えており、ホームページの信頼性や権威性を評価する重要な指標の一つとしています。

被リンクを多く獲得することは、SEO対策において非常に効果的です。しかし、単に被リンクの数を増やせばよいというわけではありません。重要なのは、被リンクの「質」です。関連性の高いホームページや、業界内で信頼されているホームページからの被リンクは、より高い評価を得られます。

たとえば、塗料メーカーの公式サイトや、地方自治体のホームページなどからのリンクは、外壁塗装業者にとって価値の高い被リンクといえるでしょう。

被リンク獲得のためには、他サイトの運営者に自社ホームページのコンテンツを紹介してもらえるよう働きかけたり、業界のイベントに参加して関係性を構築したりするなど、さまざまな方法が考えられます。

被リンクについて詳しく知りたい方は、次の記事を参考にしてください。

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✔SNS運用

近年、SEO対策におけるSNSの重要性が高まっています。SNSは、直接的な被リンク獲得にはつながりにくいものの、間接的な効果が期待できるため、外部施策として積極的に活用するとよいでしょう。

SNS運用の主な目的は、自社の認知度アップや、潜在顧客との接点をつくることです。InstagramやX、YouTubeなど、ターゲット層にあわせたプラットフォームを選択し、定期的に情報を発信することが重要です。

SNSで「〇〇塗装会社さんに施工してもらって綺麗な壁になりました」などと、自社に言及してもらうことで、検索エンジンからの評価に影響を与える可能性があります。企業名やサービス名がSNS上で肯定的に言及されることで、間接的にSEO効果を高めることが期待できます。

SNS運用は、明確な目的意識を持ち、ターゲット層に響くコンテンツを企画・制作しなければなりません。そして、それらを継続的に発信していくには、それなりの労力が必要です。

自社の施策のなかで、どこにリソースを割くのか決めたうえで、運用方法について検討するとよいでしょう。

LANYでは、SNS運用コンサルティングをご提供しています。「SNS運用を、成果につながる戦略へ」として、単なる投稿代行ではなく、ターゲット分析から戦略設計、投稿企画、運用ノウハウの内製化支援まで、一貫して成果を最大化します。ぜひご相談ください。

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MEO（Googleマップ対策）

MEO（Map Engine Optimization：マップ検索エンジン最適化）とは、Googleマップなどの地図検索サービスにおいて、自社のビジネス情報を上位表示させるための施策です。とくに、外壁塗装業のような地域密着型のビジネスにおいては、MEO対策が非常に重要な集客戦略となります。

外壁塗装を検討する際、近隣で業者を探す顧客は、地図検索で表示される情報をもとに依頼先を選定することがあります。地図検索した顧客に自社の情報を見てもらえるように、まず「Googleビジネスプロフィール」を充実させておきましょう。

施工事例の写真や動画の掲載、最新情報の投稿などこまめに更新し、競合との差別化を図ります。また顧客からの口コミは検索順位と新規顧客獲得に影響するため、高評価には感謝の言葉を返信し、低評価には改善策を提示するなど、丁寧な対応を徹底しましょう。

外壁塗装業者のSEO対策に関するよくある質問

最後に外壁塗装業者がSEO対策をする際のよくある質問に回答します。

SEO対策、まずは何からするべき？
SEO対策においてコンテンツ制作が重要な理由は？
SEO対策をしたあとの効果測定の方法は？
SEO対策はどこに外注できる？

SEO対策、まずは何からするべき？

SEO対策の第一歩は、自社ホームページの現状把握です。「Googleサーチコンソール」や「Googleアナリティクス」などのツールを活用し、現在の検索順位やアクセス状況、ユーザーの行動などを分析します。

具体的なアクションとしては、対策すべきキーワードの洗い出しからはじめましょう。自社のサービスと関連性が高く、検索ボリュームのあるキーワードを選定し、コンテンツを作成します。

コンテンツ公開後も継続的な改善は不可欠であるため、必要に応じてコンテンツのリライトや追加をし、最新かつ質の高い情報を提供し続けられるようにしましょう。

また、以下の動画では、SEOを伸ばすためにSEO以外にやるべきことについて解説していますので、ぜひ参考にしてみてください。

SEO対策においてコンテンツ制作が重要な理由は？

SEO対策においてコンテンツ制作が重要視されるのは、中長期的に見て、会社の資産となるからです。

多種多様なコンテンツはホームページへの流入を増やし、アクセス数増加に貢献します。さまざまなキーワードに対応したコンテンツを用意することで、より多くの潜在顧客にリーチできます。

予算がかさむ広告やイベントなどのマーケティングよりも、SEO対策に注力したほうが効果がでる場合もあるでしょう。

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SEO対策をしたあとの効果測定の方法は？

SEO対策の効果測定には「Googleサーチコンソール」と「Googleアナリティクス」の活用が最適です。それぞれの違いは以下のとおりです。

項目	役割	取得データ
Googleサーチコンソール	検索エンジンにおけるホームページのパフォーマンスを測定・改善	検索クエリ、クリック数、掲載順位、インデックス状況、エラー情報など
Googleアナリティクス	サイトのアクセス状況やユーザー行動を分析	ユーザー数、セッション数、ページビュー数、滞在時間、離脱率、コンバージョン率など

これらのツールで取得できるデータを定期的にモニタリングシートにまとめ、分析するとよいでしょう。数値をもとに、新たな施策を立案・実行し、効果測定と改善のサイクルを継続的に回すことがSEO対策を成功に導きます。

モニタリングシートの作成方法は、以下をご参考ください。

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