【BtoBカンファレンス】2026年最新勝ち施策｜AI検索時代の打ち手・成功事例を大公開！マーケ戦略〜商談化までを徹底解説

事業会社が本音で語るLLMO｜なぜ取り組み、何が変わったのか

マーケティングリサーチ業界で高い評価を得てきたマクロミル。AI検索時代においても業界の第一想起を獲得し続けるため、LLMOの黎明期から取り組みを進めてきました。なぜ早期からLLMOに取り組んだのか。マーケティング戦略におけるLLMOの位置付けや、LANYによる具体的な提案施策、社内での推進方法、実際に得られた成果まで、対談形式でリアルに語っていただきます。

打ち手が増えても成果が出ない理由
AI時代のBtoBマーケ、戦略設計という『土台』の整え方

AIで施策の実行コストが下がった今、差がつくのは「何をやるか」ではなく「自社に何が必要かを判断できるか」です。

打ち手を増やしても成果が出ない"チームには、戦略設計の土台が抜けています。2,000社超の支援から見えた、ターゲット定義・課題仮説・導線設計の整え方を解説。打ち手を選ぶ判断軸を解説します。

BtoB企業のLLMO｜生成AIに正しく選ばれるための『情報設計』『フレームワーク』『事例解説』

AIが情報を収集し、信頼性を評価、回答を生成するまでのプロセスを徹底解剖。BtoB企業のサイト構造やコンテンツをどう作り変えるべきか、自社を「選ばれるブランド」へと変えるための『LANYの4ステップ・フレームワーク』を解説します。最新の事例を交え、AI検索市場での優位性を築くための3つの具体的なアプローチもご紹介します。

AI推奨率0%→33%を実現｜PIVOTはLLMOでいかに「想起されるカテゴリ」を広げたのか

登録者400万人、月間5,000万再生を誇る国内最大級のビジネス動画メディアPIVOT。意思決定層への高いリーチ力を持つPIVOTが、LANYとともにLLMOに取り組み、広報・IR、採用、マーケティングなど、AI検索で推奨されるカテゴリーを拡大。AIからの推奨率を0%から33%まで伸ばした実例をもとに、BtoB企業がAI検索時代に何を仕掛けるべきか、その戦略と具体的な打ち手を対談形式でお届けします。

商談起点で見直すBtoB広告運用の最新ベストプラクティス

広告からのリードは増えているのに、求めている商談が増えない。BtoB広告でよく起きるこの状態は、運用の細かなチューニングだけが課題ではなく、配信設計に改善余地があるケースも多いです。本セッションでは、商談数を基準に置いたときに何を見直すべきかを、コンバージョン地点の設計から自動化機能の使いどころまで整理します。

1年で商談数約3倍！EventHubのイベントマーケティング戦略を大公開

B2Bマーケティングがデジタル施策だけで戦うことが難しくなった今、EventHubが選択したのは「イベントマーケティングによるチャネルの再構築」でした。その結果、商談数は1年で約3倍に。展示会、ウェビナー、カンファレンス、オフライン交流会——。これらをバラバラの施策として捉えるのではなく、それぞれの役割をどう定義したかを紹介。「なんとなく実施するイベント」から脱却し、経営にインパクトを与える「商談創出エンジン」へと昇華させるためのノウハウを、具体的なKPI設計などを解説します。

商談につながるBtoBサイトの勝ちパターン
～4万サイト超の分析データから読み解くCVR改善〜

商談や問い合わせ獲得を目的にBtoBサイトを運営しているものの、「サイト改善を続けても成果につながらない」「データは見ているが、何を改善すべきかわからない」といった課題を抱えていませんか。本セッションでは、4万サイト超の分析データをもとに、成果につながるサイト改善の勝ちパターンや、データを活用した改善の進め方を実践的に解説します。

本当に見込み顧客は育成できるのか？ 比較検討時に「想起してもらう」メール戦略

情報過多の現代、自社のコンテンツだけが見られ、サービスに興味を持っていただくのは困難です。では、顧客が比較検討する際、真っ先に想起される企業になるには何が必要か？本セッションでは、単なる情報発信にとどまらない、記憶に残り検討タイミングを逃さない「メール戦略」を解説します。

メールで掴んだ「反応」をどう商談化へ繋げるか？
〜「お断り理由」の蓄積からマーケ・IS・FSで商談を生み出す仕組み〜

メールの反応率が高くても商談獲得に結びつかない背景には、顧客のアクションを辿るだけでは測れない壁があります。本セッションでは自社の失敗事例を交え、顧客の検討時期や組織課題を捉えたISのアプローチと、お断り理由を蓄積して懸念を解消するコンテンツを作成し、再商談へ導くマーケ・IS・FSの連携プロセスを解説します。