【無料カンファレンス】AIの回答が「ありきたり」なのは、入力するデータが凡庸だから？ 〜AIを覚醒させて下半期戦略を具体化する、最前線40社の成功事例活用術〜

新規リード獲得単価（CPA）が高騰する中、多くの営業・マーケティング責任者が「リードや商談の数は増えているのに、最終的な受注に繋がらない」というジレンマに直面しています。アプローチの効率化が進む一方で、一律の追客施策だけでは顧客の検討文脈を捉えきれず、結果として営業現場を疲弊させるアポイントを量産してしまうケースは少なくありません。本セッションでは、「商談創出の効率化」に対し、単なる数の量産ではなく「最終的な受注率を引き上げるために、インサイドセールスをどう再設計すべきか」という全体最適の視点からアプローチします。

変化の激しい市場環境のなかで、その場しのぎの施策に追われていませんか。本ウェビナーでは、時代やトレンドに左右されず安定的に成果を生む「売りの仕組み」の作り方を解説します。鍵となるのは、最終的な売上目標を起点に、成功のために不可欠なCSF（重要成功要因）を見極め、そこからKPIを逆算して設計する考え方です。目標を必要な商談数・リード数・行動量へと分解し、「何が成果を左右するのか」「いま本当にやるべきことは何か」を明確化する手法を具体例とともにお伝えします。

AIの技術の進化により、「ゼロクリック」と呼ばれる現象が発生し、メディアのアクセスが激減していると言われています。ただ、この現象は従来型のメディアにはネガティブでも、企業の情報発信にはポジティブな影響があるのです。B2B企業はゼロクリック時代に、どのようなことを意識して情報発信を行うべきなのか、すでに5万件以上の法人利用があるnoteを活用した企業発信の方法をご紹介します。